仕事を知る 技術営業の仕事
お客様のエネルギーに関する課題や潜在的なニーズを洗い出し、最適なソリューションを提案する営業スタイルです。課題の解決策は、設備の導入や改修・更新などによるエネルギー削減をはじめ、再生可能エネルギーを用いたRE100、SBT、TCFDなどの地球温暖化対策などさまざま。さらに、設備投資における投資回収や更新計画、ファイナンス面でのサポート、PPAモデル（第三者所有による電力販売）など多岐に渡って検討し、お客様目線で提供しています。
仕事の流れ
- 01ヒアリング・調査
- お客様が抱えるエネルギーに関する課題やニーズをヒアリングします。また、解決策を検討するために現状の設備やエネルギー使用状況の調査を行います。
- 02提案・プレゼン
- お客様のエネルギー使用状況と投資計画の実情に合った解決策を提案します。中長期投資プランを策定し、経営層へ予算化に向けた提案を実施します。
- 03実行手段の支援
- 改善計画を実現するための手段である補助金や税制優遇、リース等の活用をお客様へ提案し、お客様の申請手続きを支援します。
- 04受注・契約
- 見積書を提出後に契約書を取り交わします。また受注後は、お客様と社内の施工管理者を繋いでスムーズに工事が進むように調整します。
- 05引渡し・アフターフォロー
- お客様の立ち会いにより検査を受け、物件の引渡しを行います。引き渡し後は、信頼関係と繋がりを絶やすことなくフォローを継続します。
提案事例
- エネルギーコストダウンと災害対策
（自立施設・地域避難所） - 特養施設において電気とガスの両方を使ったハイブリッド空調システムを採用し、CO2とエネルギーコストの削減を実現。さらに、災害対策として入居者のライフライン維持のみならず、地域の避難所としても活用することができます。
- パーキング休憩施設・レジャー施設等のマイクログリッド（地産地消）
- 店舗や温泉、ホテルなどの各施設間で電気や熱を融通できるようグリッド化し、 省エネ・創エネ・蓄エネを賢くマネジメントすることで、エネルギーの効果的・経済的な利用、地産地消、災害時の供給などを行います。
- 太陽光発電＋大型蓄電池による
BCP対策とコスト削減 - 太陽光発電と大型蓄電池をEMSで運転制御（発電、充電、放電）することで、ピークカットや災害時の事業用電力確保などの課題を解決します。また、CO2排出量削減やクリーンエネルギーによる製品製造などにより地球環境に貢献します。
TOPICS
- ヒューテック環境ラボ
- 「ヒューテック環境ラボ」は、お客様のエネルギー課題に対し、最適ソリューションを提供するための実験施設です。カーポート型太陽光発電システムをはじめ、リチウムイオン蓄電装置、BCP対応スマートグリッドシステム、マイクロガスコージェネレーションシステムやバイナリ発電装置、太陽熱システムなどの設備でさまざまな実証実験を行い、エネルギー制御の最適化を追求しています。
